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Kelly2017/04/21
为了让更多人看电影 好莱坞选择了与时尚产业结盟

只见新人笑的电影市场,永远不缺话题,随着速8的上市,一个月前的电影们,早就被抛在了脑后。不过,曾经经过了无数的新闻、在内地口碑并不算好的《美女与野兽》,却在全球市场上,于上周获得10亿美元的票房,成为全球第29部十亿美元俱乐部成员。

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根据迪士尼的数据,《美女与野兽》票房大卖,还成为了史上最赚钱的音乐电影。有了《美女与野兽》的好票房,迪士尼还确认了更多的经典动画真人版翻拍计划。不过,迪士尼并不是唯一的赢家,这部家庭电影的成功还同时帮助了无数的时尚、彩妆甚至生活方式公司,比如,欧莱雅、优衣库、施华洛世奇、新百伦,甚至是卖铸铁锅的Le Creuset,他们都加入了电影周边的贩售,并获得了不错的销量。

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拍电影做一整套的搭售产品(Movie tie-ins),是一个常见的行业套路,谁都买过XX动画片里的铅笔盒或者笔记本,再高级一点的,总也见过小伙伴的四驱车或者精灵球,或者,就算是吃快餐,也常有变形金刚或者忍者神龟的套餐。

不过,连电影公司都没有料到,近几年,时尚品牌和美妆品牌们,突然也加入了这个本来由吃喝玩乐组成的电影宣传套路之中。电影中的任何颜色、Logo、纪念品,都可以成为他们灵感的来源,并从荧幕中的道具变成现实中的产品。

关于时尚产业,好莱坞一开始是懵逼的

一开始,好莱坞的内心是拒绝的,因为他们想象不出在玩具之外,真实的成人世界中买品牌成衣或者皮包的大人们,到底谁会去买一件印着电影台词的品牌服饰。

HSN是美国的一家电视购物转型的电商,除了出售各个品牌的珠宝、衣服之外,也会利用自己的平台,让设计师和品牌与其他IP合作。2006年,当他们的CEO Mindy Grossman第一次到好莱坞与制片厂谈合作的时候,好莱坞还在一脸黑人问号,为什么卖东西的厂商来找我们合作了?到了09年,索尼影业依旧不是很清楚,HSN到底要用合作电影“Eat Pray Love(饭·祷·爱/《一辈子做女孩》)”做什么。

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《饭·祷·爱》讲了一个正在经历离婚的伊丽莎白在意大利品尝美食,在印度获得心灵救赎,最后再巴厘岛找到真爱的故事。这部从畅销鸡汤小说改变而来的IP电影,本来就获得了无数的书迷。而电影更是邀请了茱莉亚罗伯茨主演,完全具有大热的潜质。对于一个服装和珠宝品牌来说,电影所传达的中产阶级生活,更能引发无数女性的共鸣

所以,HSN在宣传期就邀请了美国著名的烹饪美女作家Padma Lakshmi,来自印度的珠宝设计师,和来自意大利的美妆品牌,设计专属于电影的产品。在电影的烘托之下,即使你无法随便放下生活去意大利或者巴厘岛,你依旧可以看着美食书,戴着异域风情十足的属灵珠宝,寻找自己的真爱。

电影的成功,同时,也拉动了这些产品的销量,HSN随着电影大赚了一笔,推动了他们接下来十几次得电影合作。 而对于一直懵懂的好莱坞,漂亮的销量也让他们找到了商机,很快,各个品牌和电影的合作遍地开花,吃的、喝的、穿的、戴的,倾巢而出。

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有着深厚的“群众感情”背景的迪士尼对此尤为热衷,这当然和他们从青少年市场扩展到更多的年龄层的计划相关,让产品带着电影的印记来到成人的生活中,对迪士尼来说,将是一次次更加直接的宣传。
很快,我们看到了《白雪公主与猎人》、《爱丽丝梦游仙境》等电影都开始了类似的宣传。以《美女与野兽》为例,我们能在市面上找到茶壶珀特斯夫人形状的皮包、城堡项链等,都获得了不俗的销量。

吸引女性观众,从时尚周边开始

好莱坞很快就看到了这些时尚产品的威力,尤其是在女性观众方面。我们目前看到的快时尚、大众品牌的消费者,普遍是年纪在30以下的年轻女性,而她们对时尚产品讲故事的能力,显然非常买账,她们喜欢一件并不贵的产品背后带有的故事,电影就是这个有意思的故事。

同时,这些故事也吸引着女生们到电影院,亲身参与其中。OPI是一个非常流行的指甲油品牌,去年,OPI推出的《蒂凡尼的早餐》系列,就大获成功。OPI就是看中了这个有些“古老”的小说,在年轻女孩市场中的潜力,压对了宝。

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除了女性钟爱的电影,OPI这类化妆品,也吸引了不少女生,去观看本来以男性为主要市场的电影。在《超凡蜘蛛侠》的指甲油颜色大卖,很大程度上,也吸引了本来对美漫的热衷程度不那么高的女性观众。一套限量版的指甲油,将这些女生与蜘蛛侠,拉近了关系。或者换个例子,一套007的指甲油,让许多女孩都生出了邦女郎之心。

要知道,在大部分的家庭日常消费中,女性的话语权,常常比男性更高,不论是吃穿用度,还是家庭娱乐,大多都是女人说了算,所以,让她们在电影上映之前,能够更多地与影片中的元素接触,都能提高不止是女性个人的观影概率。

让奢侈品都想参与的漂亮销量

作为主角的电影制片厂向来就是这么“势力”,现在,他们已经不再等着品牌来找他们谈,而是看看手里几十份的提案,挑挑拣拣自己心目中匹配的品牌。

对于化妆品、时尚品牌来说,抱上一部电影的大腿,随着电影公司一轮又一轮的宣传、预告片、见面会,他们的周边也一次次地搭上这艘大船,顺水推舟地获得更多的曝光机会。

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越来越多的品牌参与到这个竞争中来,现在,不止是大众的消费市场,奢侈品品牌们也开始希望能够加入。比如,Tiffany & Co.就曾经在《了不起的盖茨比》中,推出过同款的项链。奢侈品网店Net-a-Poter也和电影的服装总监一起,联名推出过《饥饿游戏》的系列服饰。

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随着电影的宣传成本日益增加,电影公司将越来越热衷于这种联合宣传的方式,试想一下,当你戴着亮闪闪的响亮po出自拍,不正是电影和品牌双方,都最想要的口碑营销么。

全文完
文章来自:爱活网
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也就只有不懂得市场经济运行规律的傻X才会说出这样的话来。
游客 37分钟前
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泰勒丝 13小时前
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