十几年前，第一次去洛杉矶的我，第一次看到了传说中的铂金包。那应该是一个墨绿色的鳄鱼皮，包口的锁头还闪着金光。女主人随手把几乎要装满了的铂金包扔在了车子副驾驶的地上，低声地说道，这包倒是挺能装，就是太重，走两步就想扔一边……怂货如我，只能在心中呐喊，嫌弃它？送给我好了，我每天把它顶在头上走啊！

这种对铂金包的谄媚态度，注定了我至今都只有看的份，毕竟，铂金包其实是红极一时的法国女星Jane Birkin，向当时的爱马仕第五代总裁Jean Louis Dumas抱怨，没有合适的大包装东西，以凯莉包为原型而设计出来的妈妈包。在被配上略显俗气的“铂金”翻译之前，它要的就是把钱当草纸花的贵妇精神。

作为世界上最贵的的皮包之一，爱马仕家的铂金包，向来以买不到的贵，闻名于世界。不论你是哪个小土豪家的新晋贵妇，想要手上拿着二十万的现金就即刻变成爱马仕家的座上宾，都是不可能的事。不论是比弗利山庄还是巴黎的香街，你只能在满眼的陈列品面前，乖乖地向店员登记，并默默祈祷，你的那个并不知道最终会被匠人师傅手工打上什么五金件的铂金包，能在几个月后，安然地来到你的手中。

不过，就是这个几乎没有现货，通过传统的预定方式才能排队，且旗下的古董包在拍卖行常年占据龙头地位的铂金包，居然，打折了？

Saks Fifth Avenue’s Off 5th是美国的一家专卖奢侈品及设计师品牌的连锁百货旗下的折扣店，这个月，大家突然惊喜地在这家折扣店的官网上，看到了6款铂金包及4款凯莉包，这不仅是此类大型百货官网的首次出现爱马仕的铂金和凯莉包，更是从来没有出现过的现货。其中，铂金包的最终售价为1.5-1.95万美元，凯莉包则为1.2万-1.35万美元。

商店还表示，这十款来自于二手奢侈品寄卖网站TheRealReal的爱马仕包，并不是他们唯一的货品，之后，可能会就该品牌，引入更多产品。这些1991年-2014年出产的古着包以单品的形式被列在了官网上。

虽然综合包款和价格来说，爱马仕的这十款包绝对是Off 5th网站上折扣比例最小的品牌之一，不过，这对于爱马仕来说，也是前无古人的态度转变。毕竟，不论是二手包还是并未出售的非当季款，爱马仕旗下的高端款式，如铂金包和凯莉包，从来没有打折这一说。

不同于现货基础下的其他奢侈品成品皮具，爱马仕的铂金包，虽然名义上是1万美元起价，但是，新包的根据不同的款式、皮质、材料等，在零售端出售一个10万美元的铂金包，是非常平常的事。而作为一个顶级的奢侈品，保存完好、皮质特殊的爱马仕二手包，在拍卖场上，甚至拍得30万美元的高价。

不过，这个曾经只能在等候名单或者拍卖场上见的铂金包，在近几年却出在了不同的网络通路上。很多时候，你和一个铂金包的距离，往往只是点一下鼠标，或者手指按一下确定的距离。据悉，市面上越有一百万只在各种层出不穷的电商、寄卖平台上流通的爱马仕包。这个曾经的灰色地带，正在逐渐成为爱马仕的主要销售渠道之一，让这个流着“高贵的血液”的法国奢侈品公司，不得不重视起来。

Off 5th 的折扣款，也许只是一次试水，但除了合作电商之外，爱马仕的零售策略也在不断变化。比如，标准版的铂金包，已经能在欧洲的旗舰店看到少量现货，比如，爱马仕旗下原来几乎隐形的其他较平价*包款，如Herbag、Garden Party、Constance、Evelyne等，在这几年，为爱马仕的销售业绩，做了不小的贡献。

爱马仕曾经希望保持的限量和极收到限制的传统销售通路，已经受到了挑战，在这个艰难生存的年代，爱马仕需要一边保持自己的品牌价值，一边与千禧一代的购物方式相结合，无论如何，都不能让自己被贴上过时的标签。

*注：文中提到的这几款爱马仕入门包的“平价”，仅以铂金包标尺，其中最便宜的Herbag（帆布包）、Garden Party，起价也在2万左右。七夕快到了，买个送个女朋友，她还是会很高兴的！