虽然我们不做，但很感谢你们做了

虽然我们相信舒尔并不会真的将市场放手给运气，不过，他们的确并不怎么着急，在这个一年升级一款产品都要364天担心被对手突破的时代，技术突飞猛进的音响世界，也总有人无比着急地想要拔得头筹，不过，这显然不是舒尔想要的。采访中，我们分别就定制耳机、便携蓝牙耳机、多单元动铁耳机等时下被炒作起来的耳机询问舒尔的意向时，Sean和Matt都表示，我们正在观望。

高端的定制耳机如火如荼，一下子打包了一票音乐人，不过Sean表示，舒尔目前只对耳机的一些部分比如耳塞套，提供不同材质的个性化，而目前没有整体定制化的打算。定制耳机需要一套完全不同的制造工艺，也面对不同的市场。在名人效应来说，与舒尔合作的艺术家已经数不胜数了，在话筒和无线系统上，舒尔都是行业的先锋，Matt也斩钉截铁地告诉我们“我们不会花这些钱让明星用我们的产品，舒尔不需要名人的名字来做品牌，我们要告诉市场的永远是舒尔这个名字”。

同样的，对于越来越夸张的多单元动铁耳机，Sean和Matt也表示，“以目前的工艺来看，当你在一个小小的耳机里面塞上四个高音、四个中音、四个低音单元，你就不可避免地产生问题，音质是舒尔需要考虑的问题，而过多的单元，一定会影响品质”。16单元甚或32单元的动铁耳机，在舒尔看来，是噱头多过实际效果，市场手段多过技术研发，目前来看，绝不是明智的选择。对于声音这种个人化的体验来说，你需要非常精致的工艺，和最真实的体验，市场、噱头都不会长久。

作为一家有着超过90年历史的公司，舒尔的市场策略和研发标准经历过了时间的考验，他们从不着急“时间”的问题，明星的“效应”，反而一再对那些品质行业伙伴们表示感谢，他们花了极大的力气拓展了市场，并逐渐培养出新一批寻找高端高品质音乐体验的消费者后，Sean相信，这些消费者会自动找上舒尔的门。

全球化的中国市场

目前来看，舒尔的全部产品都是在美国首发，在世界市场试水之后，才会进入中国市场，不过，这个现象可能很快就会改变，Matt表示，舒尔在中国市场、渠道、销售、送货、售后等各个环节都越来越成熟，几乎做好了全球同步上市的准备。

Matt说，他20年前刚刚进舒尔的时候，他们在亚洲还没有任何办公点，而现在舒尔在亚洲的各大市场都设立了自己的办公室，有了自己的销售渠道。同时，中国市场也比以往要成熟得多，在有些地方甚至比美国还要好。“要知道，在美国的电子商品店，是绝对不可能有店家愿意拆开一个几千美元的耳机让你试听一下的，不过我这次来中国发现，中国的经销商居然都愿意让顾客在他们的店里试一下耳机，每个人对声音的体验都是很独特的，你要花钱买一个如此高价的耳机，必须在体验后，才能得出自己的结论”。

比起有点“抠门”的美国商人，中国的经销商们更懂得如何推广，而中国的发烧友市场，也正在逐渐扩大，即使中国的音乐发烧友比例要低于美国，我国如此庞大的人口基数，依旧决定了这是一个好的市场，也是舒尔能获得更多增长的市场。

采访将近尾声，Sean又一口气喝掉了一杯苏打水，然后有点小声地说，“舒尔真的是一个很特别的公司，我们有很多同行的朋友，不知道有多羡慕我们，不过，还真的没想到，我们居然有一天会来到亚洲，变成被采访的对象。下次，我们还会带着更好的产品回来”。