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Kelly2018/01/17
从被山寨到被忘记 无印良品的问题只是卖得太贵吗?

爱逛无印良品的各位不知道有没有发现,这家性冷淡的店铺近期的打折大促动作变得越来越频繁了。1月初,无印良品在日本开始了有史以来最大规模的降价,对2300多件商品进行了价格调整。畅销的电脑包,降幅25%,就连袜子都便宜了100日元。

在日本,无印良品的对手也许是亚马逊,而在中国,原本与大杂烩的淘宝等走差异化路线的无印良品,却遇到了网易严选、米家有品、京东京造、淘宝心选等一系列对手。从中国互联网品牌的“抄袭”到“逆袭”,无印良品面临的是一个怎样的战局呢?

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网易严选

2016年4月,网易严选上线;2017年4月,小米旗下米家有品上线;2018年1月,京东京造上线……先不说无印良品,中国市场上的这些互联网大佬们,已经为精品电商的概念提供了足够多的竞争力。从设计、质量、品牌、物流等各个方面,这些精选电商都纷纷独立开来,试图打造出自己的品牌和生活方式。相似的风格外,中国精选电商的价格优势就已经给无印良品造成了巨大的压力。

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MUJI 拖鞋

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严选拖鞋

在网易严选上线的最初,打着的其实是山寨无印良品的旗帜,用他们的话说,就是找到为无印良品代工的工厂,为OEM的厂家们打造品牌,并将这个模式称之为ODM(Original Design Manufacturer)。从勺子、拖鞋,到四件套、行李箱,网易严选用着无印良品相同的制造商,买着功能、外形几乎一模一样的,但价格只是无印良品一半的产品。

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不论是被嘲讽山寨,被打上消费降级,网易严选的模式的确非常成功。一边将代工的宣传换成强调品质材料的广告,一边,真实的低价让严选的电商业务迅速突破,成为网易仅次于游戏业务的第二大收入来源。

米家有品

紧随其后的,是在科技产品上更有新的米家有品。无印良品旗下其实一直有着全线的厨房家电,榨汁机、微波炉、冰箱一应俱全。统一的无标志白色外壳,体现了亲近生活的概念。而电动牙刷、吸尘器等生活家电,也不断地推陈出新。不过,除了女生们购买率很高的熏香机之外。无印良品的家电,似乎从来不是主流。

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相比之下,米家有品从小米品牌开始就累积了大量的重视电子产品用户,让米家有品有着非常忠实的粉丝。相比无印良品电器产品线的长期默默无闻,米家有品的电子产品不论是质量、性价比都经过了市场的验证,更何况,他们还能组成自成一派的智能家居系统,造成更强的购物粘性。

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通过米家商城涵盖家居、智能、出行、文创等一系列第三方产品的扩展,小米的精品电商同时带领着他们的用户进行了消费升级,并牢牢地将他们拉在自家的App阵营中。想要从米家有品那里争夺消费者,对于无印良品来说,可不单单是降价这么简单的。

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京东京造&淘宝心选

被成为网易严选劲敌的京东京造旗舰店,其实还没有正式上线,处于试运营阶段的的他们,正在为这个新的自有品牌促销造势。和淘宝的心选一样,京东京造也将入口放在了主页面中,打造出一个自营的旗舰店。对于无印良品来说,媒体们甚至没有将他们与自己对标,显然,在中国的精品电商面前,无印良品的影响力已经逐步减小。

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至于京东的京造到底会给网易、米家、淘宝等造成多少的压力,那就是中国精品电商内部的矛盾了。短短不到2年的时间,中国的精品电商,已经从强调代工、简单的模仿,发展出了一套属于自己的电商模式,而他们学习对象无印良品,已经被甩在了后面。消费者们也不再像最初那样抵触“山寨”、“抄袭”的言论,人们已经被这个新模式收买了。

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淘宝心选旅行枕

在无印良品1月17日的公众号上,他们宣布了2件事,一件是MUJI HOTEL酒店的开张,另一件就是开通微信支付并上线微信小程序。连希望打造自己的移动支付平台的星巴克,都在去年完全接入了微信和支付宝,无印良品居然才刚刚开通微信支付,这个融合中国市场步伐,实在有些落后。

脱胎自日本经济萧条时期的无印良品,以去掉了包装、宣传和中间环节的高性价比的初衷在日本成为畅销品牌。然而,进入中国后的无印良品却一直走的是一条不一样的路,在独特的生活方式的概念下,这些看似朴素的产品,在中国卖出比日本高得多的价格。这中间,当然有因为店铺销量小而导致的物流、库存的压力,而无印良品的宣传和定位,却神奇地将品牌放到了一个更高的位置,也让中国一线城市的消费者们接受并习惯了这种定价。这条路,却生生地被精品电商们给斩断了。

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随着中国精品电商的爆发式增长,如果不能与之一同成长,那么无印良品的优势将被这些从代工开始就占了它设计和教育市场成本便宜的中国精品电商们,迅速地抹去。

根据去年10月的季度财报,在促销好降价的刺激下,无印良品在日本市场呈现了同店销售11%的大幅增长,显然,日本的消费者们的确对降价有着良好的反映。不过,在同样的夏季促销的刺激下,中国大陆市场的同店销售,仅增加了1.8%,而香港、台湾还出现了收缩。

无印良品在海外店铺数量已经超过日本本土数量的今天,似乎很难仅仅依靠几个与大型的中国电商硬抗。接下来,无印良品将在深圳开设最大的海外旗舰店和全球首家酒店,不知道这样的航母型的生活方式的输出,能否为无印良品持续扩张提供足够的动力。

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MUJI深圳酒店

全文完
文章来自:爱活网
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发表评论

全部评论 6条
  1. 匿名:

    一张桌子,MUJI和IKEA的样子差不多的情况下,MUJI的可能要3000,IKEA只需要500,真心找不到理由买MUJI的…

    1. 匿名:

      都是平行进口,贵个bird

  2. 匿名:

    和宜家一样的理念但比宜家更坑。。

  3. 匿名:

    确实太贵了,有些东西性价比真的低到地心去了

评论
美善品价格贵,今年还涨价了,可以看看同类其他产品,比如韩国熬乐多,比美善品便宜近一半,功能极其相似
EVO_1270 7小时前
每 18 个月降低一次性能的性能锁,意外的出错,一口气降到最低?
KALOL 10小时前
1000XM3 回不去系列……
KALOL 2019/08/16
不然让一群直男盯着猛汉换装辣眼睛??或者谁出个女主播换装直播APP?
KALOL 2019/08/16
看了以为真的有我想要的120寸或者150寸……
KALOL 2019/08/16
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