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短路三分钟 | 100美元的瑜伽裤不会打折,lululemon凭什么卖那么贵?

在健身即正义的当下,运动服饰市场也发生了天翻地覆的变化。原本只是为运动而创造出的保护装备,在近些年摇身一变,成为时髦女孩的街拍利器。而说起其中的黑马,自然少不了lululemon。

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运动服早已不再是健身房专属,图片来源HAIBAO

原本只是加拿大某个瑜伽馆隔壁小店的lululemon,如今却已成为最受关注的运动品牌之一,并持续呈增长状态,甚至其首席执行官Calvin McDonald日前还对外表示,尽管市场上出现了许多仿冒产品,但lululemon的那些售价100美元的瑜伽裤也不会打折,“没有必要,我们正处于上升期。”他还表示希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出除臭剂等新产品以及男装来进一步扩大市场份额。

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其实,对于许多一线城市用户而言,lululemon早已不再是一个简单的运动服饰品牌,它更像是一个符号,一种全新的生活方式。比如,当你想要买一双跑步专用鞋时,基本逃不出Nike、adidas和Asics这三个选择,而当你想要入手瑜伽装备时,lululemon绝对是大部分人脑海中的首选。

因此,lululemon的产品之所以贵的理直气壮且坚持不打折一方面正是出于其旺盛的市场需求。

Lululemon成立于1998年,成立之初便以“Athleisure”为卖点,“Athleisure”即“Athletic+Leisure”,运动加休闲的模式很快吸引了女性消费群体的目光。另外,lululemon没有市场部,从不打广告,并且不找明星代言,取而代之的则是依靠与教练合作、赞助瑜伽、健身等各类社区活动。

这样的做法不仅为品牌在短时间内拉拢到规模庞大的忠实消费者,培养了品牌文化,还能让教练作为消费者身边的意见领袖影响他们。

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值得一提的是,在当时,传统运动品牌基本都从男性需求出发,而lululemon却超前地将瑜伽选为切入点,投入全部重心在女性用户身上,这样的做法为品牌在这一市场上抢占了先机。哪怕之后像Nike这类运动品牌也陆续推出了女性产品,可消费者的目光还是停留在这个深耕女性运动市场多年的品牌身上更多一些。

当然,除了占得先机和品牌创始人Chip Wilson天才般的营销手段之外,运动风的回潮也实力为lululemon带来不少关注。Gigi Hadid、Rihanna、Karlie Kloss等超模明星的街拍上,你几乎都能找到不少lululemon的单品,当品牌开始不断“侵蚀”明星和KOL时,大批的女性消费者自然选择“紧随其后”,为它买单了。

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话虽如此,但真正让lululemon经久不衰的还要数旗下产品的水准。对外,lululemon一向把自己定义成科技公司而非普通的运动服饰公司。不管是数码印花艺术还是防水技术都通过人体工学解析,柔软、服帖又舒适,此外品牌还有自己独特的面料专利技术,不仅能保证衣物在洗后仍能维持柔软和形状,穿上更是轻盈透气,仿若无物。

好产品、好营销再加上规模庞大的忠实粉丝,lululemon自然就有了自己的底气。根据其在截至2月3日的第四财季内的数据,销售额同比大涨了26%至11.6亿美元,净利润则猛涨82%至2.18亿美元,已经连续8个季度实现盈利增长。

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尽管如此,也有对lululemon并不买账的消费者,他们的理由无非是认为产品定价过高,如果换成同类其他品牌能买至少几件产品。但是不管怎么说,从目前来看,lululemon已经依靠独特的销售模式,在运动服饰市场创出了自己的一片天地。

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全文完
文章来自:爱活网
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好东西…唯一的缺点就是价格了!
游客 32分钟前
北极星来了,RTX可以降价了
游客 1小时前
概念笔记本什么时候开卖?》
游客 2小时前
应该差不多,华为买了ARMv8搞自己的,HYGON是中国定制版的Zen
游客 3小时前
实际上还是amd的技术?类似arm和海思吗
游客 3小时前
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