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短路三分钟 | 快时尚节节败退,为何优衣库却逆势而上?

首先是老生常谈的服装质量

2012年,优衣库将男士内衣品牌“Silky Dry” 和女士内衣品牌“Sarafine”统一成了“AIRism”,AIRism通过追求极细纤维打造空气般轻薄,实现几乎忘却身着内衣般的舒爽感受,调整空气节奏的优衣库打造了最新春夏功能内衣的新概念。

除了黑科技面料AIRism之外,优衣库还和专门制造秘鲁棉的Supima公司达成合作,该面料出品的服装不仅价格实惠,还十分舒适。另外,还有秋冬季几乎人手一件的Heattech保暖内衣系列和火爆的摇滚粒系列。

相较之下,ZARA和H&M之类的快时尚品牌显得过于“敷衍”,粗糙的质感成了最大的诟病,不过,也正是由于优衣库对面料的持续研发和恪守,才为其赢得了一大众消费者的心。

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其次是优衣库的联名

尽管当下早已联名布满地,但优衣库却凭借其毒辣的眼光,不断地在社交媒体平台制造话题,吸引用户注意力。

众所周知,这两年是潮流文化最盛行的时候。DIOR、Louis Vuitton、CHANEL等一线奢侈品牌都纷纷朝这个方向靠拢,联名合作早已被玩了个遍,就连单品的设计风格也发生了天翻地覆的变化。奢侈品牌尚且如此,更何况是“以快闻名”的快时尚呢。

因此,看准了这一趋势的优衣库自然也不会放过。2004年,优衣库启动UT项目,随后便开展了它的潮流文化联名之路。《周刊少年JUMP》、漫威、KAWS、UNDERCOVER……可以说,凡是大众熟悉的对象,优衣库一个也不放过。甚至还找来了日本艺术家村上隆、传奇涂鸦艺术家Futura、人气创作歌手Pharrell Williams等等。

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村上隆作品

毫不夸张地说,从潮流界到艺术界,只有你没想到没有优衣库做不到的事。

而反观H&M的联名,虽然拥有众多高端设计师,但由于定价等原因,不得不放弃产品最基本的舒适和耐用等特点,再加上合作的对象也越来越窄,这才导致H&M在联名道路上愈发困难。

最后则是优衣库的数字化道路

根据相关数据来看,以90后为代表的Z世代是消费主力军,而他们也恰恰是被数字化消费所环抱的一代。往日高高在上的奢侈品牌为了迎合行情,纷纷在淘宝、京东等购物平台开设旗舰店,甚至在公众号、朋友圈也有自己的一席之地。

奢侈品牌尚且如此,快时尚怎能不抓牢这一时机呢?

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曾经高高在上的奢侈品牌也开始数字化

早早就洞察这一现象的优衣库在几年前便开始布局新零售,与天猫合作开设品牌旗舰店,同时线上线下打通服装的O2O模式,最终连续多年位列天猫双十一服装销量排行TOP1。在去年,优衣库还宣布与物流公司Daifuku Co合作,投资1000亿日元建立新的分销系统,逐步实现仓储和分销系统的自动化。

据了解,新分销系统能更好地支持线上销售的增长,并为线上消费者提供当日或次日送达的便利,或者是在最近门店或当地便利店提取或退还线上购买产品的机会。通过数字化手段,优衣库缩短了门店顾客与后台服务之间的距离,这些举措帮助优衣库与消费者建立更紧密的联系。

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当然,除了更便利的购物方式之外,在舒适人生的品牌定位下,优衣库也朝着生活方式的方向发展。在微博、微信等社交媒体平台的运营之下,优衣库通过品牌故事、设计理念和互动游戏等方式迅速拉近了与消费者的联系,从而在他们脑中产生记忆。

被刻意经营之下的优衣库不仅是一个服装品牌,更是一种全新的生活方式。相较之下,ZARA、H&M以及那些败走中国市场的快时尚品牌,数字化无疑是它们最匮乏的因素之一。

当然,尽管从目前看优衣库收获了话题流量和消费者的关注,也通过几年的努力摆脱了“快时尚“这个廉价的标签,跻身成为生活方式品牌,实现了品牌形象的提升。

但需要警惕的是,话题流量是一把双刃剑,它既能为品牌带来关注率,实现利润的回报,同时也可能对品牌产生负面影响,比如上周的疯抢KAWS事件,由于优衣库并未事先预判并采取限流行为,导致其被推上舆论中心,甚至被质疑是刻意策划抢购事件。

随着全球零售业的持续动荡,谁也无法保证能屹立不倒,以不变应万变的做法早已过时,唯有洞察趋势及时改变才可能更长久地维持宝座。

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文章来自:爱活网
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评论
自从有了玛捷斯、上厨房变成一件非常快乐的事、简直就是魔术师、可以给家人天天变出各种美味健康佳肴!
EVO_1331 2020/01/09
年轻人也能消费得起的5G手机不错
EVO_1109 2019/12/25
能远超联发科天玑1000?感觉联发科这次是真的翻身了。
KALOL 2019/12/17
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