只见新人笑的电影市场，永远不缺话题，随着速8的上市，一个月前的电影们，早就被抛在了脑后。不过，曾经经过了无数的新闻、在内地口碑并不算好的《美女与野兽》，却在全球市场上，于上周获得10亿美元的票房，成为全球第29部十亿美元俱乐部成员。

根据迪士尼的数据，《美女与野兽》票房大卖，还成为了史上最赚钱的音乐电影。有了《美女与野兽》的好票房，迪士尼还确认了更多的经典动画真人版翻拍计划。不过，迪士尼并不是唯一的赢家，这部家庭电影的成功还同时帮助了无数的时尚、彩妆甚至生活方式公司，比如，欧莱雅、优衣库、施华洛世奇、新百伦，甚至是卖铸铁锅的Le Creuset，他们都加入了电影周边的贩售，并获得了不错的销量。

拍电影做一整套的搭售产品（Movie tie-ins），是一个常见的行业套路，谁都买过XX动画片里的铅笔盒或者笔记本，再高级一点的，总也见过小伙伴的四驱车或者精灵球，或者，就算是吃快餐，也常有变形金刚或者忍者神龟的套餐。

不过，连电影公司都没有料到，近几年，时尚品牌和美妆品牌们，突然也加入了这个本来由吃喝玩乐组成的电影宣传套路之中。电影中的任何颜色、Logo、纪念品，都可以成为他们灵感的来源，并从荧幕中的道具变成现实中的产品。

关于时尚产业，好莱坞一开始是懵逼的

一开始，好莱坞的内心是拒绝的，因为他们想象不出在玩具之外，真实的成人世界中买品牌成衣或者皮包的大人们，到底谁会去买一件印着电影台词的品牌服饰。

HSN是美国的一家电视购物转型的电商，除了出售各个品牌的珠宝、衣服之外，也会利用自己的平台，让设计师和品牌与其他IP合作。2006年，当他们的CEO Mindy Grossman第一次到好莱坞与制片厂谈合作的时候，好莱坞还在一脸黑人问号，为什么卖东西的厂商来找我们合作了？到了09年，索尼影业依旧不是很清楚，HSN到底要用合作电影“Eat Pray Love（饭·祷·爱/《一辈子做女孩》）”做什么。

《饭·祷·爱》讲了一个正在经历离婚的伊丽莎白在意大利品尝美食，在印度获得心灵救赎，最后再巴厘岛找到真爱的故事。这部从畅销鸡汤小说改变而来的IP电影，本来就获得了无数的书迷。而电影更是邀请了茱莉亚罗伯茨主演，完全具有大热的潜质。对于一个服装和珠宝品牌来说，电影所传达的中产阶级生活，更能引发无数女性的共鸣

所以，HSN在宣传期就邀请了美国著名的烹饪美女作家Padma Lakshmi，来自印度的珠宝设计师，和来自意大利的美妆品牌，设计专属于电影的产品。在电影的烘托之下，即使你无法随便放下生活去意大利或者巴厘岛，你依旧可以看着美食书，戴着异域风情十足的属灵珠宝，寻找自己的真爱。

电影的成功，同时，也拉动了这些产品的销量，HSN随着电影大赚了一笔，推动了他们接下来十几次得电影合作。 而对于一直懵懂的好莱坞，漂亮的销量也让他们找到了商机，很快，各个品牌和电影的合作遍地开花，吃的、喝的、穿的、戴的，倾巢而出。

有着深厚的“群众感情”背景的迪士尼对此尤为热衷，这当然和他们从青少年市场扩展到更多的年龄层的计划相关，让产品带着电影的印记来到成人的生活中，对迪士尼来说，将是一次次更加直接的宣传。
很快，我们看到了《白雪公主与猎人》、《爱丽丝梦游仙境》等电影都开始了类似的宣传。以《美女与野兽》为例，我们能在市面上找到茶壶珀特斯夫人形状的皮包、城堡项链等，都获得了不俗的销量。

吸引女性观众，从时尚周边开始

好莱坞很快就看到了这些时尚产品的威力，尤其是在女性观众方面。我们目前看到的快时尚、大众品牌的消费者，普遍是年纪在30以下的年轻女性，而她们对时尚产品讲故事的能力，显然非常买账，她们喜欢一件并不贵的产品背后带有的故事，电影就是这个有意思的故事。

同时，这些故事也吸引着女生们到电影院，亲身参与其中。OPI是一个非常流行的指甲油品牌，去年，OPI推出的《蒂凡尼的早餐》系列，就大获成功。OPI就是看中了这个有些“古老”的小说，在年轻女孩市场中的潜力，压对了宝。

除了女性钟爱的电影，OPI这类化妆品，也吸引了不少女生，去观看本来以男性为主要市场的电影。在《超凡蜘蛛侠》的指甲油颜色大卖，很大程度上，也吸引了本来对美漫的热衷程度不那么高的女性观众。一套限量版的指甲油，将这些女生与蜘蛛侠，拉近了关系。或者换个例子，一套007的指甲油，让许多女孩都生出了邦女郎之心。

要知道，在大部分的家庭日常消费中，女性的话语权，常常比男性更高，不论是吃穿用度，还是家庭娱乐，大多都是女人说了算，所以，让她们在电影上映之前，能够更多地与影片中的元素接触，都能提高不止是女性个人的观影概率。

让奢侈品都想参与的漂亮销量

作为主角的电影制片厂向来就是这么“势力”，现在，他们已经不再等着品牌来找他们谈，而是看看手里几十份的提案，挑挑拣拣自己心目中匹配的品牌。

对于化妆品、时尚品牌来说，抱上一部电影的大腿，随着电影公司一轮又一轮的宣传、预告片、见面会，他们的周边也一次次地搭上这艘大船，顺水推舟地获得更多的曝光机会。

越来越多的品牌参与到这个竞争中来，现在，不止是大众的消费市场，奢侈品品牌们也开始希望能够加入。比如，Tiffany & Co.就曾经在《了不起的盖茨比》中，推出过同款的项链。奢侈品网店Net-a-Poter也和电影的服装总监一起，联名推出过《饥饿游戏》的系列服饰。

随着电影的宣传成本日益增加，电影公司将越来越热衷于这种联合宣传的方式，试想一下，当你戴着亮闪闪的响亮po出自拍，不正是电影和品牌双方，都最想要的口碑营销么。