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线上线下融合协作 松下冰箱逆势增长的秘密

2020年,一场影响全球的疫情让很多企业陷入困境,然而松下冰箱却逆势增长,同时松下家电整体也跑赢了大盘,10月18日,松下发布了纤雅·自由嵌入系列冰箱,以至薄至雅的特性,引领纤薄冰箱新潮流。

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从左至右分别为:曹晓、吴亮、木下 步、王祺

在发布会后,爱活网采访了松下家电(中国)有限公司总经理吴亮、松下家电(中国)有限公司副总经理木下 步、松下家电(中国)有限公司营销本部本部长曹晓、松下家电(中国)有限公司冰箱统括部部长王祺,揭秘松下冰箱逆势增长的秘密。

顺应直播带货趋势,升级营销玩法

从今年疫情开始,很多企业的老总纷纷走进直播间,为品牌带货赋能。曹晓先生表示,松下顺应趋势发展,以市场为导向积极创新,营销转型。5月1号,便与罗永浩联合做了一场冰箱直播活动,直观展现松下冰箱产品及黑科技,加强线上引流。同时,线下促销员和营销员也用自己的方式参与了线上直播活动。在疫情期间直播获客的同时,松下也采用了集客的方式,聚集松下粉丝,将产品样信息直接传递给消费者。

紧跟中国市场发展步伐,线上线下协作

值得关注的是,对于本次的新品,在线下会有很多展示活动,产品优势将触达到更多线下消费者。而在关注线下的同时,松下也在全力推进电商销售。从2019年松下开始着手线上销售冰箱开始,松下冰箱在线上销售的比例已经跟住了大盘,线上销售的增长非常快。通过推进线上线下的融合和协作,来推进整体销售的成长,这是一个2019年和2020年上半年在疫情情况下逆势增长的原因。

吴亮先生表示:2019年度的逆势增长,还有一个原因是松下对体制进行了改革,实行责任制、责任承包制销售体制,不再做好做差都一样,对全国各地分公司都制定了明确的销售利润的目标,当然也会考虑到每个地方的实际情况,在价格和产品上实行不同的策略。

在旺盛的市场需求下,松下电器的产品好,价格也不便宜,是市场的共识。吴亮先生表示,在以着重增长为核心的战略下,松下会提升高性价比产品的开发周期,从过去的一年半到两年,提升到半年,并会对研发团队,对工厂、销售都进行升级迭代。

科技主导,贴近消费者生活

目前的家电业处于消费主导的新赛道,消费者不再盲目追求高端、品牌,而是追求从自己喜好出发的个性化产品,这跟松下为消费者提供高品质的生活方式的理念不谋而合。在松下的线下形象店里,所有的展示产品都是以生活场景为出发点,消费者可以在生活环境中体验到松下的产品,吸引他们把产品带回家。

比如这次发布的纤雅·自由嵌入式冰箱,就是从消费者的需求主导开发的。嵌入式并不适合所有的消费者,但在特定的装修氛围和家庭场景里,嵌入式就是他们最好的选择,松下的产品设计也会根据消费者对生活场景需求的变化而改变。

2019年,松下在中国成立了CNA公司,整个东北亚公司的宗旨是要建立网络中心给顾客提供贴近生活化的需求,从商品企划到市场战略,都是以科技为主导,进行和其他商品差别化的主要战略。

松下家电(中国)有限公司副总经理木下 步表示,在这个90后和95后成为消费主力军的今天,理解年轻人的时尚观念和生活方式,提升品牌力,松下会改变以往的纯日本式的销售方式,更接地气的改革和发展,再创辉煌业绩。

 

 

 

全文完
文章来自:爱活网
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评论
真的是没有最丑!只有更丑·····
光叔叔 2020/04/02
还以为Q5也快了,结果是马坎换平台。
带就不 2020/03/19
石研究员真的是……唉……
KALOL 2020/02/13
galaxy z不支持5G,我要死了!!
KALOL 2020/02/12
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