在时尚圈,媒体喜欢把明星带动的爆款销量称之为带货,在科技行业,这样的“带货”现象同样存在。除了欢乐颂这个例子外,《银河护卫队2》同样如此。
在《银河护卫队》系列中,星爵本身使用的卡带式随身听包含了大量七八十年代欧美金曲,而第二部中星爵的索尼Walkman被毁之后,养父Yondu为他找来了一部微软Zune作为补偿,希望它能够成为星爵冒险旅程中新的慰藉。这一段情节成为了《银河护卫队2》中令人印象深刻的父子关系讨论,因此每一个看过电影的观众都对其印象深刻。而在电影上市后,Zune播放器交易量猛增,不管是eBay还是淘宝,都出现了大量求购的买家。
可能微软也没想到,在Zune失宠多年后,一部电影会将它的热度再次拉回主流市场。
因此,对于科技厂商而言,电视电影一直都是不容错过的宣传平台,主动赞助、植入的行为屡见不鲜。比如TVB电视剧是伴随内地80后观众成长的重要组成,在2005年开始,索尼爱立信成为TVB独家赞助商(金额至今不明),此后索尼爱立信手机就成了TVB时装剧中的标志,索爱手机的铃声也成为了不少人的经典回忆。
对于索尼爱立信而言,这样的投入直接反映到了手机的销量上,借助TVB在香港人心中不可动摇的地位,在iPhone4之前,索尼爱立信在香港市场一直保持着销量第一的宝座,甚至全盛时期的诺基亚都没能侵扰分毫。
这样的情况也发生在接替索爱成为TVB赞助的三星身上,在TVB剧集出现大量Galaxy S手机后,2015以及2016年,三星的Galaxy S系列手机都成为了年度销量冠军,除了产品本身拥有强势的性能表现外,三星在社交媒体以及传统电视上孜孜不倦的广告攻势,自然也是产品热卖的缘由。
而在内地市场,OPPO与vivo也在近几年依靠电视节目的冠名攻势,建立了自己的品牌基础。从2008年开始,OPPO 就以Real音乐手机的名义开始冠名全国收视率最高的《快乐大本营》,而到了2015年,冠名的金额已经达到了3.5亿人民币,同门的vivo更是以7亿人民币从OPPO手上得到了2016年《快乐大本营》的冠名权,厮杀不可谓不激烈。
在这样疯狂的冠名背后,迎来的却是两者呈几何倍数的销量增长,在2016年底IDC的报告中,OPPO以7840万台、年增长122.2%的数字位列榜首,而其后的华为、vivo分别在2016年出货了7660万台以及6920万台,苹果和小米则以4490万台和4150万台的数据排在第四和第五。而在2017年Q1的统计中,OPPO R9s已经是目前地球上销量第三的单品,这样的成绩若是放在数年前,是几乎不可想象的。
无疑,我们很难将OV的疯狂增长与猛烈的广告攻势区分开。在2016年中国校园市场联盟发布的《2016中国校园市场报告》中显示,在2016年,中国大学生消费市场总规模达到了6850亿元,人均月生活费1423元,数码产品是生活消费以外,学生族群消费最多的项目,而影响大学生消费选择的诸多因素中,除了日常的质量、价格和口碑外,社交媒体以及平台推送是最为重要的产品信息获取来源,特别对于年轻的女性用户而言,非常容易受到偶像明星或是电视节目的影响,从而购买科技产品。
正是深谙其中的好处,因此在去年第三季度,华为就已经着手在电视节目的冠名权问题上有OV一争高下,不仅以高价夺得《声音的战争》冠名权,更以nova系列的名义拿下了《声音的战争》,借助张艺兴以及关晓彤等人的代言,走向年轻的市场。近期《欢乐颂2》的荣耀赞助,自然也是重要的一步。
毕竟在去年,华为与OPPO之间的缠斗难分难解,已经在高端站稳脚跟的华为,的确需要在二三线城市开拓出更多的用户族群,电视剧以及节目的植入,自然极具吸引力。至于这样的做法能否让华为在销量上全面超越OV?年底就有答案了。
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