明星“带货“早已有之 有成功自然也有失败

代言人的“带货“效应并不仅仅是互联网时代的特点，早在功能机的洪荒年代，厂商就已经乐于以代言人效应来拉动销量。比如在你的记忆中，一定能记得刘德华纯正的港普说出的”金立，金品质立天下“；而在00年左右，陈道明的普莱达手机广告也犹如贯耳的魔音在记忆中留下了印记；如果你爱在05或06年打开电视，也一定记得长虹推出过一款名为小志玲的功能手机，林志玲本人还拍摄了相应的广告。

然而代言人最终也没有拯救这些产品成为时代的尘埃。当我们把时间轴拉倒10年后，也有不少打着明星旗号的粉丝向手机产品，现在的你还能回忆起多少？

2013年，崔健推出了首部个人定制的手机——蓝色骨头，其中包含了全部崔健的壁纸、音乐、视频等内容，4000元超高价格令它没有在市场激发任何的水花。

同样是2013年，当时仍算小鲜肉的韩庚，打出了庚Phone的旗号，其中不仅具备粉丝向的壁纸、主题和音乐，还内置了一款韩庚同名APP，能够让粉丝获取偶像的实时信息。庚Phone的价格倒也不贵，2000元的价格俘获了一堆迷妹打开钱包，不过这款手机很快就随着韩庚下滑的人气，随风飘逝在互联网的浪潮中。

不知道是不是约好的，周杰伦也在2013年投资了Ucan，并推出了一款名为uGate的定制手机，但仔细回想，似乎除了发布，还真没有uGate上市的印象。

明星涉足消费级科技市场，目前最为成功的还是汪峰，在2015年，他以产品经理的身份推出了FIIL耳机品牌，它在2016年创造了10万条的销量，虽说距离一线品牌仍有不小的差距，但至少算是足够自给自足。当然，不能排除在部分用户心目中，似乎认为去掉汪峰的话，使用FIIL耳机的心理感受会更好。

“带货“效应 的确是成熟品牌的一笔生意

明星的“带货“效应并不是一款手机优异与否的关键，受限于成本等因素，不少互联网品牌都难以支付高昂的代言费用，它们更愿意将有限的成本投入后续的研发之中；但不得不承认的是，明星的”带货“效应已经成为了品牌开拓更多用户最为行之有效的途径，没有人会愿意放弃这样的机会。

能对销量形成积极影响的“带货“效应不仅会在明星身上发生，一些热门的影视剧同样能够起到同样的效果。比如在《银河护卫队》系列中，星爵本身使用的卡带式随身听包含了大量七八十年代欧美金曲，而第二部中星爵的索尼Walkman被毁之后，养父Yondu为他找来了一部微软Zune作为补偿，希望它能够成为星爵冒险旅程中新的慰藉。

这一段情节成为了《银河护卫队2》中令人印象深刻的父子关系讨论，因此每一个看过电影的观众都对其印象深刻。而在电影上市后，Zune播放器交易量猛增，不管是eBay还是淘宝，都出现了大量求购的买家。可能微软也没想到，在Zune失宠多年后，一部电影会将它的热度再次拉回主流市场。

回到我们熟悉的OPPO、vivo，它们都是乐于在主流市场投入营销的品牌，不仅代言人签约不犹豫，甚至在亿元级别的节目冠名争斗都毫不手软，而这也直接反映到了两者的销量中，在2016年底IDC的报告中，OPPO以7840万台、年增长122.2%的数字位列榜首，而其后的华为、vivo分别在2016年出货了7660万台以及6920万台。可以说，借助节目和明星的“带货“效应，OPPO，vivo已经成功在当下智能手机红海市场中杀出了一片天。

踏踏实实做产品，认认真真做研发，不遗余力的宣传营销，这本就是成熟的品牌应当了然于胸的关节。至少在我看来，虽然每年花费高昂代言费，但却能务实宣传功能的厂商，比那些会在元器件偷工减料的品牌来得更为高尚，不是吗？