一只来自加拿大的鹅，即将上市了。衣如其名的奢侈羽绒服品牌Canada Goose（加拿大鹅），周三提交了IPO，即将在纽约与加拿大的多伦多两地上市，首发融资1亿美元。加拿大鹅去年的收益为2.9亿美元，毛利0.26亿，14年至16年间，平均年增长38.3% 。

不过几年的时间，夏天大裤衩冬天北脸的美国人民，几乎抛弃了曾经的哥伦比亚国民冬装滑雪衫，这个季节的美国街头，加拿大鹅几乎成为美东行人道上制服般的存在。甚至不明真相的群众以为，这是去年美国竞选年中，加拿大进行的一次国家宣传活动。

动辄近千美金一件的奢侈品羽绒服，像10年前的LV购物袋一样，超越了价格的阶级，成为扫街必备。

破冰欧洲市场的加拿大鹅

加拿大鹅最早诞生于1957年，为加拿大安大略省的警察局和公园巡防队制作制服，动辄零下三四十度的极地气候，让加拿大鹅从源头开始，就将防寒当做第一要义。然而，工厂在头几十年中，并没有得到任何的市场关注，而是坚持制服和其他品牌，如Timberland，L.L. Bean等的代工。

2001年，Dani Reiss从他的父亲手中接过家族生意的时候，公司的年销售额不过300万美元左右，这个充满了雄心的年轻人，也开始了自己的大鹅帝国计划，他停止了工厂的代工生意，创建自有品牌Canada Goose。看到了90年代Prada和Gucci等奢侈品品牌的高端滑雪服生意，CEO将目标市场定在同样寒冷的瑞典。

对于对线条、造型有着强烈设计洁癖的奢侈品品牌来说，即使他们为了某一季、某些主题推出了羽绒服，这些厚重、看不见身材、无法完全体现设计理念的外套，永远不会成为品牌的主力军，而加拿大鹅却恰巧在这个时候填补了中高端的市场空白，毕竟名模走秀也就几分钟，而在冬天里能赤脚行走的人类实在太少。

虽然不断受到过争议，但是Canada Goose的冬装的确暖和，在众多的奢侈品羽绒服中，可以断言自己是最暖和的，它的温暖满足了人类生存的基本需求，同时又便于行动。就连在极地的工作人员，也常常用大鹅当工作服。

从最被环保人士诟病的帽檐边厚厚的一层郊狼毛、羊毛边的内里、防风的罗马纹袖扣、再到散养鹅的鹅绒填充，衣服确实的保暖功效，让习惯了在冬衣上投入的欧洲人欣然接受。尤其是每年圣诞新年的礼品购买季，一件保暖的羽绒服，几乎是最应景、实用、又大气的礼物。

10年的时间，在欧洲市场成功打出品牌的加拿大鹅，将销售额翻了4倍。为了更好地发展、扩大市场，加拿大鹅终于从大西洋的对岸游回了北美大地，希望在邻居家创出一片新天地。

好莱坞的口碑营销

明星同款向来是高级段位的口碑营销，而比起秀场同款，打击似乎对于狗仔的偷拍镜头下的同款产品更有兴趣，毕竟我们都天真地认为，那才是爱豆们真实的品位与私人的爱好。也正是靠着好莱坞明星们的力捧，加拿大鹅才获得了近日纽约头冬日扛把子的辉煌。

早在2004年，加拿大鹅就曾经出现在科幻大片《后天》和动作片《国家宝藏》中，不过，那些都不是加拿大鹅的主动软广告。凯特莫斯，在13年的泳装活动中，穿了鹅避寒，媒体在《权利的游戏》、《丹麦女孩》等电影的拍摄现场谍照中，不断看到演员在休息时裹着大鹅，就连普京大帝，都穿上了这只来自加拿大的鹅。

直到2013年前后，加拿大鹅才开始对明星们进行赞助，先是多伦多电影节的官方合作，后来与演员合作公开杂志拍摄。

得益于大鹅并不复杂的款式，红蓝白绿等显著的颜色，肩上的醒目白标和帽子上的一大圈蓬松的狼毛，大家总能在第一时间就从模糊的照片中看到大鹅的身影。总之，迷弟迷妹们在难得的加拿大制造与爱豆们的不间断的街拍之下，终于吃下了这颗安利。

去年，美国的大鹅销售额达到1.03亿美元，超过加拿大本土和整个欧亚大陆的销量，成为大鹅最大的市场。

极速扩张后的大鹅，够用么？

大鹅上市之后，势必要加紧扩张的步伐，不仅要继续在美国开店、扩大在线销售市场，大鹅还面临着扩张之后的原料和生产等问题。

在纽约的大鹅门店前，经常会有小规模的环保人士抗议活动，抗议他们使用加拿大的郊狼毛作为生产原料，动物保护组织对于他们残忍的行为十分地不耻，上个月，名模、演员Maggie Q和PETA（善待动物组织）一起，在多伦多的公司总部发起抗议活动，用满地的“鲜血”表达他们的愤怒。

虽然，大鹅并没有对这些抗议活动进行回应，狼毛也是从有执照的猎人手中合法购买的，但是，随着产量的几何倍增长，加拿大鹅需要的郊狼毛势必会面临原料短缺的问题，不只是狼毛，连散养的鹅毛都不一定够用。

究竟是改变服装的设计、使用其他的成分还是提高价格，是大鹅在愉快的上市之后，急需解决的问题。